“设备智能运维”是工业互联网目前落地较好的领域之一。因联科技即是一家聚焦设备运维领域的创业公司，面向流程工业，自主研发智能传感器和网关硬件、边缘计算及平台软件，从智能感知到云端应用的整套产品解决方案，为制造企业提供设备自动化巡检、故障预测与健康管理等工业SaaS服务。

先简介下因联科技是如何为客户提供价值的。

在流程工业，制造企业有两大核心痛点：①非计划停机。如水泥生产企业一条产线停产一天将损失在100万元以上；钢铁企业一条产线停产一天损失在150万元以上；汽车制造业停产一天少生产1000辆汽车等；②安全事故。安全生产是石化企业必须承担的社会责任，国内每年都有数百起因为设备故障引起的火灾、爆炸事故的发生，导致的停产损失也达到数十亿元。

因联科技的解决方案是，在设备端安装智能传感器，采集设备的振动、温度、转速、工艺量等信息，再通过网关传输到本地部署软件平台或云端软件平台，可以帮助企业实现以下价值：

提前6-8个月发现设备的早期故障，故障识别率达90%，避免非计划停产和安全事故。降低巡检频次和人力规模。可降低30%以上的日常停机维护时间，节约25%以上的维护成本。合理配置零部件库存。为故障设备规划合理的“维修窗口期”。因联科技从2014年成立到2017年，一直在构建产品技术能力，从IIOT全面感知、DT数据驱动、SaaS高效服务到AI人工智能，形成了从底层传感器、数据通讯网关、在线监测单元、到上端企业级iPHM系统以及云端智能大数据平台的产品布局并成功落地应用。

2018年共探索15类工业企业，打磨产品方案开展行业落地。2019年，因联科技在广泛尝试调研后，聚焦到化工、钢铁、水泥等行业。

要特别说明的是，因联科技选择的目标设备是通用型设备，包括电机、泵、风机、减速箱等，特点是很多行业都会用到，经验可复用性较强，也因此因联才能在一年时间探索15类工业企业。

既然很多行业都能复用，那为何还要选择聚焦行业，这似乎在自己缩小市场？

因联科技CEO吕芳洲告诉36氪，首先，这几个行业产业规模及市场潜能足够大，每年聚焦在设备智能运维领域的市场空间达几亿不等，且客户购买力和需求强度很大；其次，从技术角度讲，专注某个行业才能把专有设备模型打造的更加精准，有利于做企业数据资产的应用变现。另外，只有聚焦行业做出多家客户，才能真正在这个行业做到复制及行业普及，提升行业影响力。

因而，因联科技选择聚焦在盈利能力较好的化工、钢铁、水泥等行业，同时，化工行业的安全多发问题、钢铁和水泥行业的环保监管问题，都加强了行业客户对设备运维的需求程度。

商业模式上，因联科技采用平台+产品形式为客户提供服务，为大型企业客户提供私有化部署的软硬件一体化解决方案。同时，也面向中小企业，以SaaS和硬件租赁模式，提供低门槛的整体方案。未来，因联科技会为产业链上更多利益相关者提供服务，如机器制造商、零部件制造商、线下服务公司、MRO平台等。

据了解，因联已服务百家企业，行业标杆客户包括中石油、宝武集团、中建材、金隅集团、百威啤酒、一汽大众、北京奔驰等国际知名企业。因联科技也已经和阿里、浪潮等国内云平台厂商达成战略合作，共同开拓中国工业互联网市场。